اقساط مارکت پس از افزایش سرمایه ۳۰۰ میلیارد تومانی قصد دارد بخش عمده این منابع را نه مستقیماً برای افزایش اعتباردهی، بلکه برای توسعه زیرساخت و محصول هزینه کند. امین خادمی واحد، مدیرعامل اقساط مارکت، در گفتوگو با رضا قربانی، بنیانگذار راه پرداخت، میگوید این شرکت میخواهد با توسعه زیرساختهای جدید، نقش پررنگتری در اتصال فروشگاهها و بازیگران لندتک ایفا کند.
.h_iframe-aparat_embed_frame{position:relative;}.h_iframe-aparat_embed_frame .ratio{display:block;width:100%;height:auto;}.h_iframe-aparat_embed_frame iframe{position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;}
اقساط مارکت سابقهای حدود ۱۴ساله در فروش اقساطی دارد و برخلاف بسیاری از بازیگران جدید لندتک، مسیر خود را از سمت فروشگاه و بازرگانی آغاز کرده است. خادمی واحد معتقد است همین تجربه باعث شده این مجموعه هم مدل سنتی فروش اقساطی را تجربه کند و هم تحولات جدید صنعت اعتبار را از نزدیک ببیند.
به گفته او، دو پروژه اصلی در برنامه توسعه اقساط مارکت قرار گرفتهاند؛ تبدیلشدن به یک هاب بزرگ فروش اقساطی و توسعه مارکتپلیس اقساط مارکت. هدف این زیرساخت آن است که بخشی از پیچیدگی فنی اتصال فروشگاهها به پلتفرمهای مختلف اعتباری را کاهش دهد.
خادمی واحد توضیح میدهد که یکی از مشکلات فعلی اکوسیستم، فاصله میان سرعت توسعه فناوری در لندتکها و توان فنی بسیاری از فروشگاههاست. هر پلتفرم ممکن است APIها، فرایندها و الزامات فنی متفاوتی داشته باشد و همه فروشگاهها امکان پیادهسازی این اتصالها را ندارند.
راهکار اقساط مارکت، ایجاد یک لایه واسط است؛ بهطوری که فروشگاه بتواند از طریق یک زیرساخت به چند سرویسدهنده اعتباری دسترسی پیدا کند. خادمی واحد میگوید بخش قابلتوجهی از بازیگران اصلی این بازار تاکنون به این زیرساخت متصل شدهاند و اتصال سایر بازیگران نیز در برنامه قرار دارد.
او از دیجیپی، کیپا، اوانو و چند پلتفرم دیگر نام میبرد و میگوید اسنپپی نیز قرار است به این شبکه اضافه شود. از نگاه او، این مدل هم به فروشگاههایی کمک میکند که توان توسعه اتصال مستقل ندارند و هم ریزش مرچنتها در سمت لندتکها را کاهش میدهد.
مدیرعامل اقساط مارکت برای توضیح فلسفه این مدل، لندتک را حاصل تلفیق بانکداری و بازرگانی میداند. به اعتقاد او، فروش اعتباری را نمیتوان صرفاً با دانش مالی یا صرفاً با تجربه فروش اداره کرد؛ زیرا موفقیت آن به شناخت همزمان رفتار مشتری، فروش، اعتبار، وصول و ریسک نیاز دارد.
بخش مهم دیگر این گفتوگو به نرخ نکول اختصاص دارد. اقساط مارکت فعالیت خود را با تمرکز ویژه بر بازنشستگان تأمین اجتماعی آغاز کرده و همچنان بخش عمدهای از فروش آن به جامعه بازنشستگان و گروههای دارای درآمد مستمر اختصاص دارد.
خادمی واحد میگوید مدل اقساط مارکت بهگونهای طراحی شده که فروش به جامعهای با حقوق مستمر انجام شود و اقساط نیز بر مبنای همان جریان درآمدی دریافت شوند. به گفته او، این انتخاب باعث شده شرکت بتواند ریسک اعتباری خود را کنترل کند.
او حتی مدعی است که اقساط مارکت در دورههای پرتنش اخیر نیز نرخ نکول صفر خود را حفظ کرده است؛ هرچند فروش شرکت در این دورهها کاهش قابلتوجهی داشته است.
از نگاه خادمی واحد، نکول در لندتک میتواند مانند یک «گلوله برفی» عمل کند؛ یعنی آثار واقعی آن الزاماً در همان دوره نخست دیده نمیشود و ممکن است پس از چند دوره مالی با شدت بیشتری خود را نشان دهد. به همین دلیل، او تجربه عملی و شناخت رفتار اعتباری مشتری را یکی از مزیتهای اقساط مارکت میداند.
در مجموع، افزایش سرمایه جدید قرار است اقساط مارکت را از یک بازیگر فروش اقساطی به سمت زیرساختی برای اتصال بانکداری، اعتبار و شبکه فروش حرکت دهد؛ مدلی که در آن این شرکت تلاش دارد بهجای رقابت مستقیم با بانکها و دیگر لندتکها، بخشی از حلقه اتصال میان آنها و فروشگاهها باشد.